封面新闻记者 孟梅

若何去绸缪一件事，既能自满我方的需求，又能得当别东谈主的利益。这是贸易闭环的绸缪。

今天推选的《真需求》这本书，便是提供一个贸易闭环的极简模子。这个模子是百年未尝篡改过的贸易学问，亦然履历了几十年的中国贸易引申。它最中枢的成分唯有三个——价值、共鸣、时势。

东谈主的需求是你提供了价值；别东谈主欣慰付费是实现了共鸣；而让我方要捏续生涯和发展下去，还需要一个时势。在贸易寰宇里要想绽放全能钥匙，从来不是靠命运，而是靠系统的面孔。学会这套构建贸易闭环的面孔，不错让咱们在市集合获取资源，并作念我方可爱的事能得以捏续。

若是你雄厚了，那你雄厚了贸易的一切。

应该说，这本书是作家梁宁千里浸行业多年，用二十年教会写就的心血之作。在这本书中，梁宁围绕“真需求”这一主张，诠释了在贸易寰宇里生涯的面孔：创造价值，取得共鸣，获取资源，强化竞争力，构建生涯的上风。

书中有著名的三个公式：

第一，居品价值=功能价值＋神情价值＋金钱价值

这是《真需求》里面额外遑急的一个公式，看到的本事，一下子就猜度了 营销处罚里面讲的供应品不错创造三个领域的价值：功能、心思、货币。不知是碰劲，仍是由此启发。

第二， 贝克哈德-哈里斯篡改公式

Beckhard-Harris Change Equation

C = D × V × F > R

书里提到的这个公式，很像福格作为模子（Fogg Behavior Model），皆是形色作为篡改的。

第三，用户画像与用户东谈主设

这是个很艳羡的对比，前者与后者，分辨适应短少时间和丰饶时间，得当刚需居品和弹性需求居品，前者是“莫得想要有”，后者是“有了还想要”。在用户细分的面孔里，咱们也能看到不异的瞻念察。接续会把 细分维度分为客不雅与主不雅，前者是用户是谁在那儿，后者是用户奈何想奈何作念。

书中有许多挑升念念的金句，在这里共享给全球：

1️拖延的反面是具体。而提高行能源的关节在于提高掌控的精准度。

2️东谈主们在作念一件事时，之是以会内讧、胆怯、拖延，许多本事是由于对无效致力于的懦弱。

3️唯有被感知到的的确关爱，才是信得过的体验感，才是东谈主心被颠簸的时刻。

终末再为全球送上一个东谈主设公式：

东谈主设=固定东谈主物分类+记念锤+外皮形象特质+脾气+特长。

真需求，顾名念念义，便是用户或销耗者内心深处的的确需乞降渴慕。

书中指出，真需求是一切贸易与联系的泉源和内核；作念居品、作念企业，需要淳厚地、实在大地对用户和自我的的确处境、的确需求。梁宁用价值、共鸣、时势三个部分，搭建了一个极简的分析模子，诠释了企业若何创造居品价值、品牌价值，若何取得里面共鸣、用户共鸣、市集共鸣和社会共鸣，若何构建竞争力系统、始创属于我方的特有时势等问题。

作家梁宁说：“若是你想要把一件事作念大、作念成，并在市集上变现，就要第一锤真金不怕火：开脱我方的主不雅感受和主不雅愿望，站到买方角度来注目我方手上的一切。”书稿履行基于中国企业三十年的发展经过，兼具表面立异和案例价值，原创性极高，对新一代创业者、居品东谈主皆有很大的模仿意旨，关于刚刚过问贸易社会的年青东谈主来说，亦然一册贸易发蒙的书。

作家简介：梁宁贸易念念考者、为立异者助阵的东谈主。得到App课程《居品念念维30讲》《增长念念维30讲》进步500万东谈主学习，成为诸多企业居品司理的必修课和口试题。是诸多互联网术语的首倡者，如颗粒度、all in、高频打低频、底层逻辑等，亦然诸多流行主张的最早鼓励者，如心力、遥远想法等。曾在盼愿、腾讯、湖畔大学职责，曾创业2024欧洲杯官网入口，曾作念投资。如今以念念想参与这个寰宇。